电商 英国出现“快闪店”电商平台

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零售企业纷纷倒下。

曾经坚不可摧的House of Fraser和马莎百货(Marks and Spencer)如今都只剩下一具躯壳。挽歌唱响,高街零售业似乎走到了生死关头。难道不对吗?当然不对!在26岁的零售企业家罗斯•贝利(Ross Bailey)看来,“问题出在大多数高街百货商店都太逊了”。

先提醒一句,目前社会消费品销售总额的90%仍是在实体店完成的。但随着商铺租约的缩短,消费者忠诚度不断变化,加上电商的发展,我们的购物方式也在改变。此外,传统商店正逐步让位于经营期限更短的“快闪”(Pop-up)模式。“高街的衰亡被过分夸大了。”贝利接着说道,“如果高街零售商继续同质化经营和无趣,消亡是不可避免的。但如果经营得当,情况会完全不同。”

2012年,贝利创建了零售商铺短租平台Appear Here,旨在颠覆商业地产市场。品牌可以通过该平台搜索场地,列出时间段和预算(租金视地点而定,从“每日50英镑到数万英镑不等”),而Appear Here则会为他们介绍房东。如果品牌与房东的要求匹配(贝利将这一过程比作网络相亲),就达成交易。一些商铺仅摆设一周时间,有些则会租上数年——无论哪种,都采取“现收现付”模式。就连那些最有影响力的品牌都可以通过这种模式来试水新市场,而不必签下长期合约。

“可以把Appear Here想像成Airbnb和WeWork的混合体来做零售。”电商企业家纳塔莉•马斯内(Natalie Massenet)解释道。她通过自己新成立的风投基金Imaginary投资了贝利。“对于品牌而言这是好事,因为他们不必再签下20年租约和砸上几百万的前期投入。”她说,“对于房东而言也Airbnb和WeWork是好事,因为Appear Here能提供更高的总收益率。当然,他们必须重新思考其收入模式,还要有一定的冒险精神——不过,与那些仍旧愿意按照以往实体零售的做法大笔砸钱的品牌相比,世界上肯定有更多的品牌愿意既在核心地段开店,同时又不必承担长期签约的风险。”

如今,贝利的服务范围包括16万个品牌和6000个零售场地,覆盖了伦敦、巴黎和纽约全城,遍布每一个行业——从最微小的市场摆摊手艺人,到苹果(Apple)、耐克(Nike)和路易威登(Louis Vuitton)等全球最有影响力的品牌。且快闪商店还在持续增多。

贝利表示:“成立第一年,我们大概推出了七八十家快闪店。如今,仅伦敦一地,我们每月就能推出300家商店。假如我们是一家英国零售商,我们现在的门店数量肯定首屈一指了。”

日前,Appear Here推出了又一项创新:由6部分组成的模块家具。这套家具是与伦敦室内设计和建筑公司Found合作生产的,专门为短租零售而设计。家具可以按周租赁,有三种不同漆面(桦木、白色或黑色),包括了现代商店可能用到的一切:从衣架(每周租金75英镑起)、试衣间(每周120英镑起),到货架(一组每周35英镑起)和收银台(每周85英镑起)。

这套家具由理查德•方德(Richard Found)设计,他的正业是为奢侈品牌设计门店,客户包括纪梵希(Givenchy)、萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)和哈洛德百货(Harrods)等。在他眼中,这些固定装置做到了“无我”,专注于“纯设计”(他尤其得意自己设计的衣架)。所有装置都能适应各种环境,造型流线,简洁,且易于安装。“整个家具只有一处需要连接。”方德说道,“不需要六角扳手,不需要螺母和螺栓。1分30秒就能安装好一组货架——1个小时就能布置好整个场地。”


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